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Neukunden neu finden

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So ist Werbung vernetzt unterwegs

Das alte Lead

WIE ERKENNT MAN
POTENZIELLE B2B - KUNDEN?

  • B2B - Neukundengewinnung bleibt trotz Recherche und guter Vorberei- tung oft fruchtlos.
  • Scheinbar gute Prädiktoren weisen oft in die falsche Richtung.
B2B-AKQUISE NEUKUNDEN WANTED: NEW BUSINESS

Big Data im Einsatz

DATENQUELLEN
INTELLIGENT VERBINDEN

  • Wetterdaten, geographische Daten und Soziodemographie werden intelligent mit üblichen Quellen wie Firmendatenbänken vernetzt.
  • Die Analyse liefert trennscharfe Informationen für höhere Treffer- quoten und gezielte Ansprache von potenziellen Neukunden.
WETTER- DATEN GEOGRAPHISCHE DATEN SOZIODEMO- GRAPHISCHE DATEN ARCHIV- DATEN BIG-DATA-LÖSUNG ZIELGERICHTETE AKQUISE B2B NEUKUNDEN

Beispiel 1

VERSICHERUNGEN

  • Eine Gewerbeversicherung möchte Neukunden für Risikoversicherungen gewinnen.
  • Oft ist jedoch kein Verständnis einer konkreten Risikosituation beim Kunden vorhanden.
  • Zu Kundenstandorten werden stetig extreme Wetterphänomene abgefragt und das konkrete Versicherungsrisiko in einem Dossier zusammengestellt.
ARCHIVDATEN BIG-DATA-LÖSUNG KONKRETE RISIKOSITUATION HILFT BEIM VERAUF VERSICHERUNG SOFTWARE WERTET DATEN AUS 15% 5% 20% 20%

Beispiel 2

VORAUSSCHAUENDE
GASTRONOMIELIEFERUNG

  • Ein Retailer für hochwertige Gastro- nomie-Lebensmittel möchte seinen Premium-Anspruch mit intelligenter, vorausschauender Lieferung festigen.
  • Die Einschätzungen der Gastronomen sind oft zu deren Nachteil unzuver- lässig, da deren Nachfrage sehr wetterabhängig ist.
  • Alle Kundenstandorte werden anhand lokaler Wettervorhersagen sowie Yelp/ Google-Bewertungen analysiert, um die passenden Lebensmittel voraus- schauend liefern zu können.
BERECHNUNG ZEIGT OPTIMALE ROUTE GASTRONOMIEBEDARF SOFTWARE WERTET DATEN AUS WETTERDATEN BIG-DATA-LÖSUNG

Beispiel 3

ECHTZEIT-MARKTFORSCHUNG

  • Ein Flottenanbieter möchte Kunden für seine Mobilitätslösungen gewinnen, die zu Beratungsunternehmen passen.
  • Bisher wurden Firmen angesprochen, die nach Umsatz und Branche prinzi- piell passen müssten – jedoch mit geringer Conversion-Rate.
  • Die Stellenausschreibungen poten- tieller Zielkunden werden automati- siert gemonitored und bei bestimmten Stichwörtern erhält der Sales den „reason - to - call“.
FLOTTENANBIETER STELLEN- AUSSCHREIBUNGEN SOFTWARE WERTET DATEN AUS ZIELGERICHTETE AKQUISE BIG-DATA-LÖSUNG

Die Technologien

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Seatback

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So ist Werbung vernetzt unterwegs

Digitale AuSSenwerbung

IMMER MEHR IN BEWEGUNG

  • Digital-Out-Of-Home-Advertising ist auf dem Vormarsch.
  • Auch im ÖPNV und in Taxis nimmt die Video-Werbung zu.
  • Interaktive Displays werden beliebter.
DOOH STATIONÄR/ INTERAKTIV DOOH IM ÖPNV DOOH IN TAXIS

Digitale AuSSenwerbung

IMMER GÜNSTIGER, IMMER BELIEBTER

  • Dank besserer Datennetze ist Video-Übertragung kein Problem mehr.
  • Bildschirme sind effizienter, leistungsstärker und günstiger
    denn je.
VIDEODATEN NETZWERK DOOH SCREENS

AuSSenwerbung ist mobil

ABER LANGSAM

  • Buchungsprozesse sind kompliziert und zeitaufwändig.
  • Reaktionszeiten sind immer noch sehr lang.
  • Hohe Streuverluste: Werbewirksamkeit ist nur bedingt messbar.
DOOH SCREENS VIDEODATEN ZIELGRUPPE

Digitale AuSSenwerbung

BESSER VERNETZT

  • Eine Online-Plattform für Publisher und Werbetreibende: Buchung, Steuer- ung und Auswertung der Kampagne werden über ein System vereinfacht.
  • Jede Werbefläche ist über eine individuell angepasste Client-Software mit den System-Servern verbunden, die statische Umgebungsdaten und GPS-Daten nutzt.
SEATBACK PLATTFORM SEATBACK SERVER VIDEODATEN DOOH SCREENS & UMGEBUNGSDATEN

Mobile AuSSenwerbung

SCHNELLER UNTERWEGS

  • In Taxis sind M2M-Karten verbaut,
    die ständig mit dem seatback-
    Server in Verbindung stehen.
  • Neue Videodaten werden je nach Route und Kundeninteraktion in Echtzeit geladen.
SIM / M2M KARTE IM TAXI SCREEN EMPFÄNGT IN ECHTZEIT NEUE VIDEOINHALTE SEATBACK SERVER

Zielgruppen erkennen...

  • Algorithmus wertet Interaktionsdaten des Publikums aus.
  • Die Analyse von anonymisierten Bewegungs- und Nutzungsdaten schafft Typisierung des Publikums in Zielgruppen.
SEATBACK SERVER ANONYME ZIELGRUPPEN IDENTIFIZIEREN INTERAKTIONS - DATEN DOOH SCREEN

...und schnell reagieren

PASSEND UND IN ECHTZEIT

  • Nutzer werden anhand Zielgruppen-Zuordnung „erkannt“.
  • Werbebotschaften werden anhand der Zielgruppen-Analyse angepasst.
  • Sichtung der Werbung wird in Echtzeit angezeigt – für Live-Anpassungen.

Besser werben

BESSER ANKOMMEN

  • Eine Online Plattform für alle Prozesse.
  • Hyperlokale Werbung dank Umgebungsdaten.
  • Präzisere Zielgruppenansprache in Echtzeit.
EINHEITLICHE PLATTFORM HYPERLOKALE WERBUNG PRÄZISE ZIELGRUPPENANSPRACHE

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